Se você atua como freelancer e usa plataformas como 99Freelas, Workana, Freelancer.com, Upwork, Fiverr, GetNinjas ou Crowd, já percebeu: o desafio não é só ter portfólio, mas saber se apresentar de forma estratégica.
A concorrência é grande, os projetos são variados e, muitas vezes, o contratante escolhe o profissional pela proposta mais clara, direta e empática — não pela mais barata.
Neste artigo, você vai aprender como montar propostas comerciais que se destacam, transmitem profissionalismo e aumentam consideravelmente suas chances de fechar projetos, especialmente em portais de freelancers.
1. Leia com atenção e entenda o projeto
O primeiro erro comum é enviar uma proposta genérica, sem nem ao menos demonstrar que você leu o briefing. Evite isso!
“Olá, tudo bem? Vi que você está buscando um redator para blog com foco em SEO. Já atuei com conteúdos otimizados para blogs de tecnologia e lifestyle. Abaixo explico como posso contribuir com seu projeto.”
Essa abertura mostra atenção, empatia e entrega uma resposta alinhada ao que o cliente quer.
2. Evite propostas genéricas ou copiadas
A tentação de ter um texto padrão e colar para todos os projetos é grande, mas isso reduz drasticamente sua chance de ser escolhido. Personalize.
Diga algo que mostre que você entendeu o segmento, o problema ou o objetivo do cliente.
3. Estruture sua proposta em seções rápidas
Organização, profissionalismo.
Mesmo em uma proposta curta, divida o conteúdo.
Exemplo:
• Sobre Mim / Minha Experiência
• Como Posso Ajudar Neste Projeto
• Entregas Inclusas
• Prazos Estimados
• Contato e Disponibilidade
4. Foque no que o cliente ganha
Não foque apenas no que você vai fazer. Foque no que o cliente vai ganhar com isso.
“Com textos otimizados e linguagem natural, seu blog terá mais alcance orgânico no Google e mais tempo de permanência dos leitores nas páginas.”
Mostre o resultado, não apenas o serviço.
5. Seja direto, simpático e evite exageros
O cliente quer sentir firmeza, não ler um texto enorme cheio de promessas irreais. Use uma linguagem simples, profissional e acolhedora.
Evite exageros como “sou o melhor”, “ninguém faz como eu” — e prefira algo como:
“Tenho experiência com projetos similares e acredito que posso entregar um ótimo resultado com agilidade e comunicação clara.”
6. Feche com um convite profissional
Finalize com uma frase que gere ação e mostre abertura para conversar.
“Fico à disposição para conversar mais sobre o projeto. Se quiser, posso enviar exemplos de trabalhos similares que já entreguei.”
7. Dicas rápidas para aumentar sua taxa de conversão
✓ Responda rápido (nos primeiros minutos, se possível)
✓ Personalize a proposta com o nome do cliente ou detalhes do projeto
✓ Mantenha um portfólio atualizado, mesmo que simples
✓ Não subestime trabalhos pequenos — eles podem abrir portas
✓ Seja educado e transparente sobre prazos e valores
Conclusão: Propostas que se destacam geram contratos
Nas plataformas como 99Freelas, Workana, Upwork e outras, uma proposta bem escrita vale tanto quanto um bom portfólio. Quando você mostra que entende o problema, entrega soluções claras e se comunica com respeito e profissionalismo, você se destaca naturalmente — mesmo em meio a dezenas de freelancers.
Lembre-se: o cliente não quer só alguém técnico. Ele quer alguém de confiança. E sua proposta é o primeiro passo para mostrar isso.